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中国安防网关于方兴鎏通的专访
作者:hightek 来源:http://news.c-ps.net/2013/11/155912.html
安防行业发展势头愈发高涨，智慧城市、平安城市、科技强警、3111工程及平安社会的建设逐步进行，以及近期十八届三中全会提出建立国家安全委员会，促推安防概念股大涨。如此势头预示着未来安防行业将会有巨大的发展。作为以安防立命从事计算机通讯设备领域产品研发的方兴鎏通，在这一势头推动下获得了一定的发展。为了进一步了解方兴鎏通发展情况，我们采访了深圳市方兴鎏通实业有限公司总经理方坚女士。方总在采访过程中始终保持着微笑，让笔者印象深刻，对业务的熟练也让人钦佩。以下为采访实录：
深圳市方兴鎏通实业有限公司生产车间
中国安防网：我们知道方兴鎏通是一家专门从事计算机数据通信类和网络类产品研发、生产及销售的企业，请您简单地向中国安防网网网友介绍下公司及2013年前三季度公司整体发展情况？
方坚：其实方兴鎏通最早发展于93年，2000年实现重组并正式成立，也就是现在你们看到的深圳市方兴鎏通实业有限公司。目前，主营串口、USB接口、以太网接口等各种各样接口之间的转换设备。接口转换覆盖面相当广，几乎所有的安防工程，包括考勤、门禁、一卡通、楼宇对讲、视频监控，也包括未来的物联网，都会用到。然而，我们做的产品大多都是放在产品的内部，所以一般人很少知道，甚至忽略了他的存在，但业内是非常了解的。
前三季度发展情况和往年有点类似，一季度的营收相对低些，二季度、三季度、四季度会根据工程商项目开发的情况而定，一般来说，每年的下半年工程比较忙。所以，今年第三季度较之于二季度有50%的增长，预计今年方兴鎏通营收额将要提高40%-50%，目前这个目标，前三季度已经基本完成。
中国安防网：安防领域网络营销逐渐成为一种趋势，但相对来说传统营销模式还是占据着主导地位，方兴鎏通目前采用什么样的市场营销模式？您对网络营销有什么样的看法？
方坚：说实话，我们的网络营销模式一直不怎么好，电商方面我们起步比较晚， 2012年才开始切入；去年开始发展外贸平台，包括环球资源、阿里巴巴设立相关的销售平台。这方面的投入有一定的回报，但是与期望的有差距。但是，我们的产品将会坚定地往电商这方面走。
目前，我们企业主要的市场营销模式还是传统方式。我们设立了销售部门，负责产品的销售；各地区下面设有办事处或子公司，我们一般会寻找当地比较有积淀的企业做我们产品的代理。销售团队不仅要负责本地区的业务、还要管理全国的营销体系。另外，每年我们都会和经销商、代理商进行交流沟通，与厂商进行接触，了解整个市场的动态及介绍我们的产品。
中国安防网：您认为通讯设备领域未来的发展趋势怎样？
方坚：通讯设备领域其实很大，我们还是来谈谈串口，串口的以前是布线，现在随着发展布线逐渐变少，并逐步向无线发展，从而降低成本。我们公司很早就开始研究无线布局，在停车场、门禁等领域得到应用。另外，智能家居需要的额外需求，都会不断地配合他们实现产品创新。未来趋势我们其实是根据市场需求、客户需求来的，确实地完善客户提供的方案。
中国安防网：接口转换、串口在兼容性方面有一定的要求，公司产品在兼容性方面怎么样？
方坚：设备信号之间进行协议转换。在兼容性方面我们也一直在摸索，发现一些问题会在第一时间进行解决。同时，我们每年都有软硬件的升级，目前，纯硬件的产品在兼容性方面方面还是不错的。我们有一个客户（usb转串口领域的），称产品是神线，为什么会这样称呼？他解释道，在用我们的产品之前，他们用过很多厂家的产品，但是因为兼容性不好，会导致蓝屏死机，但是我们推出的一款产品绝对不会出现这种现象。
我们的串口转以太网转换器，在行业内也是小有名气。另外，我们也有自己的一个优势，那就是定制，比如oem、odm，这方面的营收额占40-50%。
中国安防网：方兴鎏通在与系统集成商合作处理相关的项目时，会遇到一些问题或者困难吗？
方坚：我们遇到了很多问题，这些问题有好多表面上很类似，但是细节方面还是不同，这就要求我们的工程师，在安装过程发现一些问题时，需及时处理。如果遇到问题，公司也会积极地让工程师到当地协助处理相关的问题，包括上游设备和下游设备的情况进行调试。不是说我们的设备没问题一切就ok了，我们也会去分析造成问题的根源，排除我们的问题后我们会检查，是不是上游设备的问题，是否是不兼容。
中国安防网：作为高科技企业，方兴鎏通一定有他的优势，您认为和同类企业相比，公司在产品服务或其他方面有什么样的优势？
方坚：我们不仅是一个设备提供商也是一个解决方案提供商，这也是企业发展到现在演化过来的。以前我们是来配合客户的方案，后来我们发现这样不行，应该给客户提供更多的东西，会给用户提供一个解决方案。产品方面，我们最大的优势是会有不断的推陈出新，其实同行之间是互相激励的，互相帮助。与十年前成立的公司相比，在推陈出新的方面我们还是有优势。当客户有需求的时候，我们会以最快的速度，将我们的产品推出来。有很多厂商和品牌很难做到这一点的。现在，很多企业做自己的品牌很优势，但是落实到与客户定做时，在硬件和软件方面存在着很多的问题，我们定制方面也是一方面的优势。
中国安防网：公司未来发展规划如何？能否向我们谈谈。
方坚：非常看好未来安防领域的发展，未来发展除了安防领域外，还有工控自动化方向，而工控自动化需要定制的产品更多。但技术都是安防行业发展过来的，未来逐步向工控自动化方向发展。
坚定地走两条路，不断地推陈出新。一方面向安防领域靠拢，另一方面会根据工控自动化的变化不断地调整路线。同时，就是走电商道路，未来外贸这一块将会成为我们的重点方向。
中国安防网：感谢您接受我们的采访，谢谢！
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